①二十三年大型家居企业（顾家集团）销售和市场营销管理岗位，长期履职一线家居品牌营销类重要管理岗位；
②对连锁企业直营和加盟业务的市场营销，渠道开发及终端经销商管理有成功的经验和独立见解；
③执行公司战略，制定战术落地，借力社会资源，建立盈利模式，做大做强企业规模，充分利用内外部资源，确保经营目标实现，运用管理工具，实现可控结果，具备实践经验；
④见证并参与打造了顾家现象行业奇迹，历经实战洗礼，敢于承担，找方法，挑指标，拿结果；
⑤历任顾家家居山东分公司总经理，顾家香港国际贸易有限公司总经理，顾家集团高端品牌东方荟营销总经理，卡乐佛家居国内营销总经理等管理岗位，在各业务板块均带领团队创新高并取得优异业绩结果；
⑥存验纳新，能以经验并行创新新零售，接受新生事物快，与时俱进！百战归来再读书，是管理成功的法宝；
⑦考虑家庭因素，计划回台州寻伯乐，稳定发展！
⑧个人价值观: 正则通，通则大！
①茶荟集团旗下高端现代茶生活品牌（茶荟家居）营销业务板块（集团下属子公司）；
②围绕公司战略规划分解目标，组建营销团队，制定品牌战术，统筹开展营销部门系统工作；
③建立盈利模式，提炼并输出业务抓手，制定运营管理标准，提升业务销售并赋能加盟板块业务；
①任职顾家工艺三驾马车之一的直营门店系统业务管理（直营/加盟/外贸），负责直营系统45家门店终端营销指导和产品管理；
②直营店面管理，市场布局，产品推广和定价，不同区域门店产品组合，门店管理模式梳理绩效提升；③形成招商运营的盈利模式输出到加盟系统，并为公司加盟营销系统人才储备输出，和直营系统的销售业绩提升作贡献。
①负责顾家北京直营中心招商发育和终端提升运营，年销售规模从04年12家店2000万提升至15家店5800万。
②调岗前北京各主流家居卖场完成基本A类布局，为北方市场树立直营标杆，增强区域招商信心，为后期打开东北市场，树立盈利模式，奠定品牌辐射基础。
③个人成长：营销管理能力提升，从教授理论思想蜕变为实战营销的教练！
④北京T3机场项目洽谈介入推动国际国内标段合并，完成销售额3500万；
①山东顾家分公司整体加盟渠道的营销管理，从筹备办事处到成立分公司，独立组建和培训销售团队，制定营销策略，任职期间市场占有率快速提升，集团全国分公司三强，利润第一，规模第三；
②2009年赴任初43家门店，年销售规模2800万，提升至2012年渠道门店185家，山东各级主流家居卖场和县城全覆盖布局，实现年出货金额1.6亿（批发价）终端零售额3.2-3.5亿，山东软体沙发类市场占有率达到20%+。
③为市场规模快速扩大，品牌人员更贴近一线市场，服务更快响应市场，和集团领导沟通尝试全国第一家尝试组建办事处，并逐步过度到分公司运营模式，该模式成熟后，全国予以快速复制下沉市场，为集团全国分公司运营打造模板，实现国内市场规模三年快速弯道超车；
④集团第一个成立分公司运营模式，从团队组建到骨干培训，到具体业务开展，当初的办事处5人团队年销售规模2800万，到25人的分公司骨干团队精英，分公司实现年销售规模1.5亿，渠道布局从43家到185家遍布山东各主流家居卖场，快速的市场拓展和连续三年的高市场增长率，单店盈利模式的成功，得到各加盟商的尊重和认同，尤其得到顾家家居集团领导的认同和嘉奖，2012年，所带领的山东分公司团队被集团评选为优秀营销团队。得到赴日本家居市场游学奖励；
⑤创新一个聚客营销模式，山东打响第一枪，该模式回总部分享，集团全国推广复制，当年运用该模式实现全国聚客4.2亿元的销售额（增量共赢）
⑥个人收获：直营和加盟渠道的不同运营管理模式，从质到量的转变！
①顾家家居海外HK香港市场，国际品牌（KUKA）直营渠道营销管理；
②整合公司产品型谱，输出适合HK市场的顾家核心产品竞争力，形成独立的产品线；
③调研HK消费能力和市场存量，开发和优化HK渠道布局，测算盈亏平衡点，合理布局终端网络；
④2013年销售规模4500万港币，2014年销售规模7000万港币， 中高端软体沙发HK市场占有率达到12-15%，14年扭亏为盈，实现HK直营系统净利润600万港币。
①国内事业部负责人，组建公司新品牌卡乐弗家居（软体类家居）国内市场新品牌建设推广；
②组建营销团队，梳理市场定位，渠道招商目标，产品细分市场，统筹国内市场营销工作；
③任职期间新增渠道23家（存量8家），业绩从300万提升至2300万，实现良性发展！
④因公司董事会决议聚焦国际市场业务，不再发展国内市场业务，终止履历！
①顾家集团旗下高端新中式品牌（东方荟）营销业务板块（集团下属子公司）；
②围绕公司战略规划分解目标，组建营销团队，制定品牌战术，统筹开展营销部门系统工作；
③职业业绩：从12家门店，年销售额2100万，提升到全国渠道85家，销售收入2.4亿元；
（2015年销售额2100万，2016年4600万，2017年7300万，2018年9800万，2019年1.35亿，2020年
2.4亿元......加盟商单城市平均提货350万/年/店，零售600-3000万）
④使东方荟品牌从新生品牌快速成长为新中式高端品类全国前三甲，并获得物业/设计师/消费者高度认同的新中式品类头部品牌！
项目描述：
北京T3首都机场候机厅
1奥运会通向世界的新国门--首都机场航站楼
2初始项目国航国内候机厅/增加项目国际候机厅软体项目
项目职责：
①从甲方终端购买一套沙发到主动拜访了解到有T3大项目匹配资源对接切入；
②主动邀约杭州实地考察企业，提升甲方对国内家居软体企业产品实力进步取得成绩的认知共识；
③引入第三方力量--中国家协专家组的加持，得到专家伙伴的举荐支持；
④评审现场的独家具有诚意的独立展台产品展示，得到甲方高层高度评价和深刻印象，奠定排他性；
⑤名族品牌，引导甲方从把国际厅采购国际品牌，国内厅采购国内家居，两个标段合并成一个标段；
⑥团队协作，协调整合内外部资源，多方合力最终竞标完成项目。
项目业绩：
①价值挖掘：从初始一个国内厅1000万左右项目预算，成功做到国际国内两个标段合并，合同标的翻2.5倍，
②通过协商定价和费用，专业材料提升，在合同中确保服务和利润延续，并适当消减管理费用，服务甲方很满意，利润老板很满意；
③T3项目国际性品牌展示，多轮谈判，技巧争取，最终保障顾家LOGO在所有产品体现，对品牌的展示和宣传价值无限；
④团队提升：打破了直营系统销售人员专一做零售的认知，从不可能到可能到成功，从单一兵种孤军奋战到整合各方力量支援，团队协作最终完成的喜悦；
旅游/运动/思考
