.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
会计专业
