1、大学毕业即入职现任公司，累计至今，具有8年多的销售工作经验，主要是做道路材料/工程机械销售的工作，个人从刚入职的一个普通业务员成长为销售主管；
2、在8年工作期间拿过很多次公司的销售冠军，在市场竞争越来越激烈的情况下也能让竞争对手望而却步，个人每年年底都会带领团队成员对我们的客户进行售后回访，这种方式也提高了个人所带团队的销量；
3、个人对公路系统跟市政系统比较熟悉，基本上浙江区域跟江西，跟安徽区域都比较熟悉，具有一定的客户基础及人脉关。
4、热爱销售工作，责任心强，思维敏捷，沟通能力强、善于与人打交道，抗压能力强、可以接受出差。
公司简介：杭州骏锐机械设备有限公司成立于2010年09月14日，位于杭州，主营沥青混合补料、道路养护机械、沥青抗剥落剂、沥青冷补添加剂、快速水泥、混凝土添加剂等。
汇报对象：副总经理
下属人数：5人工作职责：
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
工作业绩：
2021年：个人业绩501万（团队业绩：1311万）
2020年：个人业绩487万（团队业绩：1283万）
2019年：个人业绩503万（团队业绩：1321万）
2018年：个人业绩428万（团队业绩：1305万）
2017年：个人业绩410万（团队业绩：1282）
2016年：个人业绩310万（团队业绩：1258万）
2015年：个人业绩96万（团队业绩：1020万）
2014年：个人业绩42万（团队业绩：985万）
工作荣誉：
1、2015年：最佳新人。
2、2016年、2017年：连续2年为公司“销售冠军”。
离职原因：职业瓶颈期，寻求更好的个人发展及公司平台
项目描述：杭州公路局下属企业，每年该单位都会发布材料采购计划，公司于采购计划发布前向他们主管单位做了一系列工作。项目职责：个人主要负责对接公路局领导，收集了一些竞争对手的动向，给团队提供策略，后期组织标书审核。
项目描述：公司与该单位合作多年，主要为道路材料为主，个人多次以配套施工方案向他们主管领导介绍公司设备的便利、可靠，并组织负责人参观设备工厂转变客户观念直到成交一批配套设备。
项目描述：公司与18年接触交达公司，之后给他们做了一次完整的冷料现场演示会，后于19年经过多次策划沟通直到立项，在5家竞争对手中脱颖而出。项目职责：个人是销售团队负责人，前期主要针对客户痛点给团队提供突破口，组织产品演示会后期负责标书审核。
项目描述：为响应台州市政五水共治政策，黄岩市政处围绕城区排涝设备不足短板，成立了设备采购项目我们公司是最先围绕项目展开工作的公司。
项目职责：
1、个人是整个项目的总负责人，前期工作大多由个人组织完成。
2、工作内容主要是围绕项目做方案分析，然后向客户提交方案然后由客户牵头讨论方案可行性，包括后面的设备演示，标书制作审核。
3、全国各地来竞争的同行有7家，最终我们公司顺利中标，该项目成交金额278万。
杭州市城市管理委员会根据杭州市城市排涝要求，通过政府招标的形式采购排涝设备，这个项目主要是我通过对杭州市城管委的走访，我们销售同事齐心协力共同完成。
公路系统的客户需要我们的路面养护设备，我根据客户需求量制定了一个询价采购的采购方按，通过公共资源交易中心完成招标采购。
浙江省台州市仙居县市政管理处，为响应“五水共治”的政策，为仙居县城区排涝工程增添排涝设备，通过仙居县公共资源交易中心发布采购信息。
该项目为政府定点采购项目，采购期限为1年材料主要用于宁波海曙市政路面施工，在遇到突发情况就需要我们企业生产及时发货快质量好。
喜欢徒步旅行，对一些古道比较感兴趣。
