其他创业形式

　　从产品制造出来到消费者手中需要一个销售渠道。这个渠道主要是以下两个：

　　制造商——总代理——经销商——消费者

　　制造商——经销商——消费者

　　个人创业时可以选择某个公司或产品，做为他们的代理商或经销商。代理商和经销商都是销售渠道的中间商。

　　（一）总代理

　　总代理是指委托人（制造商）在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和非商务性活动。代理商只是代理制造商的产品或服务，不拥有商品的所有权，因此经营活动受制造商的指导和限制。代理商主要分为总代理、区域代理、品牌代理等。代理商的建立可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。厂商对于代理商和经销商主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告还会提供一些支持，代理商和经销商的利润主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

　　选择代理产品品牌时一般要考虑以下因素：产品的价位水平是否符合当地的消费水平；包装对消费者是否有吸引力；是否是新产品等等。而且，在与制造商谈判的过程中，关于广告费的投入、促销方案、铺货办法等等都要达成一致，这样才可以做到双方优势互补。

　　（二）经销商

　　经销商是指自己出资从制造商处拿到商品，从事经营活动。与代理不同的是，经销商是独立的经营机构，自己买断了制造商的产品或服务，经营活动过程中基本不受制造商（或供应商）的限制。因此经销商不代表上级制造商，要自负盈亏。

　　选择经销何种品牌时除要考虑上述因素外，还要考虑到当地其他经销商的规模和销售情况。在广告投入、产品促销、经营品种、商品价格方面都具有自主权。

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　　影响力造就大经销商

　　１９９２年，樊晓军创建山西八同百货有限公司，最早代理的产品是卫生巾、卫生纸。１９９３年，成为宝洁的代理商，这是他事业的转折点。也就是在这一年，他走上了扩张的道路，在全省各地建立分公司，此后的十年内，他在山西７个地级行政区域建立了分公司，形成一个密布全省各地，以批发业务为主体的畅通销售网络。有了这个庞大的销售网络和信息反馈体系，很多国际企业在进入山西时，八同集团都成为他们优先考虑的对象，于是，樊晓军代理的品牌、品类也就越来越多。宝洁、吉利、金霸王、金佰利、强生、高露洁等著名品牌，跨日化、针织、卫生用品、食品、计生用品等多个行业。２００３年，八同的营业额达到近３亿元。同时，他正在向前、向后一体化扩张，介入生产领域、零售领域、物流领域。与许多将制造商的品牌进行买断经营的经销商不同，现在，樊晓军已拥有了真正的经销商品牌产品——“八同”系列生活用纸、“妮爽”系列卫生巾。

　　樊晓军的另一次人生转折是２００１年后。这一年，在樊晓军的倡导下，饱受零售商挤压的代理商第一次成立了自己的组织——山西省代理商联合会，樊晓军被选为会长。之后，因为有联合会的存在，山西代理商在降低、回避商场超市乱收费、拖欠货款等问题上取得一系列的成功，而这些问题，正是导致目前全国各地以商场超市为供货对象的代理商最头痛的事情。

　　即使是代理同类产品、同一品牌的代理商，如果分属两个不同的地区，那一辈子不认识彼此也不是什么稀奇的事。在这种背景下，一个能够穿针引线、沟通彼此、熟悉各地代理环境的人物就成了全国性的代理商联合会能否诞生的关键。现在，樊晓军已经成为一个成功的经销商阶层的代言人。

　　思考与练习

　　一、填空题

　　１.创业形式主要有（）、（）、（）和公司制企业等几种。

　　２.我国法定的公司有以下两种形式：（）和（）。

　　二、简答题

　　１.个人独资企业与个体工商户有什么区别？

　　２.合伙制企业与公司制企业相比有什么不足之处？

　　３.你知道以下商标是哪些著名企业的吗？试列举几个我国著名企业。

　　三、实践活动

　　选一个个体工商户、一个合伙制企业、一个公司制企业做调查。主要调查内容为：注册登记条件与手续；三种创业形式在纳税方面的区别；在组织结构上的区别；在责任承担方面的区别。