企业应该怎么样面对竞争呢,竞争，是一个企业进入市场时，必须要面对的问题。一个企业竞争能力的强弱，关系到它的生死存亡。“上兵伐谋”在竞争中也得到了广泛的运用。在现代商战中，如果在一开始就能够掌握对方的战略意图，竞争对手就不会也不敢去与你为敌，这就是不战而屈人之兵的战略智慧。在双方势均力敌的情况下，这种智力较量的难度是非常大的，它需要通过一系列的战略行动来实现。如军事上的威慑行动，经济、文化、舆论等方面采取的行动等，这些行动的结果就是要使敌方统帅的战略思维发生变化，而能不能发生有利于自己或者按照自己设想的那种变化，就要看这些行动的针对性和有效性如何了。号称“价格屠夫”的格兰仕总裁俞尧昌应该是应用“上兵伐谋”的行家里手。1999年，格兰仕的市场占有率已达到80%，可俞尧昌仍在价格上打压竞争对手。他对外宣称：“我们现在打价格战的目的就是要摧毁竞争对手的投资者心态。”

　　所谓“摧毁竞争对手的投资者心态”就是提前遏止竞争对手的进攻企图。当时，格兰仕采取行动的目的已经不是单纯地为了市场利润，而是要彻底遏制竞争对手的进攻企图，使竞争对手甚至连产生进攻想法的机会都没有。这正是“不战而屈人之兵”的精髓所在。

　　根据“上兵伐谋”理论，挑战者在采取进攻行动时，必须拥有一些基础条件，或者说要拥有一定的实力。如果挑战者在实行该行动之初就发现这些基础条件不复存在，而且预测到这种状况会持续下去，那么，就会撤销这次行动。例如，挑战者通常有增长率、市场占有率、投资回报率的目标以及达到这些目标的时间范围。如果挑战者发现其目标不能实现并确信即使要实现它们也需要很长时间，那么，它可能会撤销这次行动或降低行动的强度。强有力的价格竞争信号，巨额的研究费用预算，这些都是否定挑战者基础条件和打消挑战者进攻意图的控制要素。这就是现代管理界称之为“控制挑战者的假设”的强者理论。福州人才网

　　做为竞争的一方，当你感到挑战者想要发起进攻的时候，应及时预测竞争对手可能的进攻方式，考虑如何封锁对方可能进攻的路线，特别要警惕对方的渗透行动或可能进入偏远薄弱地区。在此基础上，还要采取各种积极有效措施，提前封锁挑战者的进攻途径，破坏挑战者可利用的条件，从而使挑战者感到举步维艰，取胜渺茫而自动撤消进攻计划。

　　企业竞争实际上与国与国的战争一样，是智慧与实力的比拼。只有智慧，没有实力，缺少与人抗衡的硬件；只有实力，没有智慧，则缺乏发展的动力。为此，无论是何种战争，都需要掌握丰富的知识和积蓄一定的实力后，胜利才有保障。