步骤/方法

1. 实行法:是经过两个以上的市场进行实行比拟的方法，测定广告促销结果的办法。这种办法凡间是在两个以上分歧的地域，投入分歧的广告费用，运用分歧的广告媒体，进行分歧的广告宣传，以查验广告促销结果。

• 实行法的目标，是检测广告对产物发卖的影响。为了到达这一目标，要尽量节制住其他一切影响发卖的要素，使广告宣传成为影响发卖的独一要素。

  促销结果的测定的实行法分类:
  

• 市场比拟法:是经过两个以上市场合进行的分歧广告促销实行比拟，测定广告促销结果的办法。

• 媒体比拟法:是经过两个以上市场合进行的分歧媒体广告宣传的实行比拟，测定广告媒体促销结果的办法。

• 费用比拟法:是经过两个以上市场合投入分歧广告费用的实行比拟，测定广告促销结果的办法。

1. 计算法:计算法是运用计算办法，推算广告费用与产物发卖比率，测定广告促销结果的办法。

      促销结果的测定的计算法分类:

• 广告费用比率法:是用广告费与发卖额的百分比，来评价广告促销结果的办法。其核算公式为：广告费用比率=广告费用/发卖额*100%

• 广告结果比率法:是用发卖额添加率和广告费添加率的百分比， 来评价广告促销结果的办法。其核算公式为：广告结果比率=发卖额添加率/广告费添加率*100%

• 广告效益比率法:是用广告后发卖添加额与广告费用投入额的比例。即用单元广告费用添加的发卖额，来评价广告促销结果的办法。其核算公式为：广告效益比率=广告后发卖额广告前发卖额/广告费用*100%

• 广告利润效益法:是经过广告后利润的增减额，减去广告费用所得出的数值来评价广告促销结果的办法。其核算公式为广告利润效益＝（广告后发卖量一广告前发卖量）*每件产物利润额一广告费用

注意事项

• 广告促销结果的测定是一项坚苦的任务。广告固然是影响产物发卖的主要要素，但却不是独一要素。产物的发卖除广告影响外，还要遭到产物质量、产物价钱、市场环 境、其他促销伎俩等多种要素的制约。因而，促销结果测定，很难精确地调查广告惹起发卖量添加确实切份额，以科学紧密地评价广告结果。然则，广告促销结果是 企业最关怀的问题。因为广告促销结果的测定是经过经济效益以评价广告结果，因此获得遍及的关怀与运用。