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广告促销结果的测定方法
2012-07-15 16:25:56 阅读量:322 来源:天台人才网 作者:天台人才网
告促销结果,是指广告运动对产物促销所产出的经济效益。广告促销结果是以广告信息传达之后,产物的发卖量和利润额的增减作为权衡目标的。

步骤/方法

  1. 实行法:是经过两个以上的市场进行实行比拟的方法,测定广告促销结果的办法。这种办法凡间是在两个以上分歧的地域,投入分歧的广告费用,运用分歧的广告媒体,进行分歧的广告宣传,以查验广告促销结果。

  • 实行法的目标,是检测广告对产物发卖的影响。为了到达这一目标,要尽量节制住其他一切影响发卖的要素,使广告宣传成为影响发卖的独一要素。

    促销结果的测定的实行法分类:

  • 市场比拟法:是经过两个以上市场合进行的分歧广告促销实行比拟,测定广告促销结果的办法。

  • 媒体比拟法:是经过两个以上市场合进行的分歧媒体广告宣传的实行比拟,测定广告媒体促销结果的办法。

  • 费用比拟法:是经过两个以上市场合投入分歧广告费用的实行比拟,测定广告促销结果的办法。



  1. 计算法:计算法是运用计算办法,推算广告费用与产物发卖比率,测定广告促销结果的办法。

      促销结果的测定的计算法分类:

  • 广告费用比率法:是用广告费与发卖额的百分比,来评价广告促销结果的办法。其核算公式为:广告费用比率=广告费用/发卖额*100%

  • 广告结果比率法:是用发卖额添加率和广告费添加率的百分比, 来评价广告促销结果的办法。其核算公式为:广告结果比率=发卖额添加率/广告费添加率*100%

  • 广告效益比率法:是用广告后发卖添加额与广告费用投入额的比例。即用单元广告费用添加的发卖额,来评价广告促销结果的办法。其核算公式为:广告效益比率=广告后发卖额广告前发卖额/广告费用*100%

  • 广告利润效益法:是经过广告后利润的增减额,减去广告费用所得出的数值来评价广告促销结果的办法。其核算公式为广告利润效益=(广告后发卖量一广告前发卖量)*每件产物利润额一广告费用


注意事项

  • 广告促销结果的测定是一项坚苦的任务。广告固然是影响产物发卖的主要要素,但却不是独一要素。产物的发卖除广告影响外,还要遭到产物质量、产物价钱、市场环 境、其他促销伎俩等多种要素的制约。因而,促销结果测定,很难精确地调查广告惹起发卖量添加确实切份额,以科学紧密地评价广告结果。然则,广告促销结果是 企业最关怀的问题。因为广告促销结果的测定是经过经济效益以评价广告结果,因此获得遍及的关怀与运用。