工具/原料

•  网络市场销售

步骤/方法

1.  网站建设

        在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十分了解我们网络的状况,因此,提供网络的导航具有重要的指导意义,并且也可以提高对我们站点的印象,从而提高访问量和产品用户。

2. 产品推荐

        相关产品/服务/内容的推荐,站点作为公司提供向用户介绍自己产品或服务的环境平台,我们可以将自己的网络理解为公司的推销员,当用户对某种产品产生兴趣时,同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等,如介绍公司的产品时,我们可以在其相关位置放置新产品介绍,做到相互配合兼容,提高产品的爆光率。其次我们应该注意加深用户的印象:当推出公司中心产品,或者有重大新闻价值的事件时,在网络首页重点介绍,提高用户对产品的熟知度,从而扩大产品的新用户加入。

3. 扩大知名度

         与知名网络开展相关活动,扩大知名度。如网上调查,有奖知识竞赛等市场推广活动。我们开展此类活动可以获得如下效果:产生良好的新闻效应,对扩大网络知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。对于许多新用户来说,新上网者可能首先成为知名网络的用户,我们从而吸引到新用户。了解行业竞争状况。进行网上调查,对于保持行业良性竞争具有重要意义,由于根据多种因素、按“服务质量”的差别对服务商进行排名,这样有利于促进服务商改从总体顾客满意入手改进经营模式,而不仅仅是价格竞争。从而可以做到知己知彼,扩大市场竞争能力,提高我们自身的服务水平,从而赢得更多潜在客户源。

4. 在网络上提供交互性与营销功能

   
    　　互联网最重要的特色就是其交互性,如果不将这种功能与营销功能结合起来,显然是一种巨大的浪费。对于网络来说,应该充分利用这一特性,熟悉我们的产品访问情况,比如,当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间,或者反复查看有关内容时,是否可以利用这一信息,实时地向用户提供帮助或者介绍有关的最新信息呢?利用网络的交互性来充分增强营销功能应该是我们进行网上推广的一个发展方向。我们必须予以重视和加强。

5. 搜索引擎注册与排名

        这是最经典、也是最常用的网络市场销售方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络市场销售的基本任务。

6. 交换链接

    　  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

7. 病毒性营销

        病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com.现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
   

8. 网络广告

        几乎所有的网络市场销售活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络市场销售手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流,进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上。

9. 信息发布

        信息发布既是网络市场销售的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。