创新指明方向
台州迪美日用品有限公司总经理曹正伟原先从事工业模具生产，在这一行业打拼了十几年之后，他发现模具生产虽然稳当，但发展前景并不广阔，于是，他开始尝试转换经营方向。
初始时，曹正伟想过进入汽车用品行业，还做了车灯的市场调研。经过反复对比后，他最终还是选择了清洁产品产业。然而，带着一腔热血闯入日用品生产领域的曹正伟，一开始在拓展市场的时候就遭遇了打击。
从工业模具到日用品，行业跨度非常大。面对没有一个客户的情况，曹正伟对企业的发展前景感到十分迷茫：自己能不能把产品做得更好一点？产品还有没有更大的发展空间？能否解决没有客户资源和价格竞争压力等问题？
尽管存在很多困难和压力，暂时打不开市场的曹正伟也没有气馁。通过仔细对行业和自身情况进行分析，他发现，因为刚刚涉足清洁产品这一领域，自己的产品制造成本要比一些老牌生产厂家高，价格上很难取得优势。除此以外，迪美日用品刚开始进入市场的时候，类似清洁拖把等产品处于模仿状态，除了在细节上做了相应的改进，与市场上的同类产品相比，外形基本一致，没有任何竞争优势。
“只有创新，才会有竞争力！”为了打开市场，让迪美区别于其他同类产品，曹正伟下定决心对现有的产品进行新的设计，形成自己的特色。为此，迪美日用品建立了属于自己的研发团队，重新对产品思路做了调整跟规划，找到核心要点，针对人群分类解决根本需求，着重对一些产品进行了创新。
有了一个好的思路，企业就可以向外迈出脚步，一个优秀企业的立足点不在于创办的规模大不大，关键还是要看选择的发展方向和策略对不对。“企业就像一棵树，销售是树叶，制造是树枝，而研发就是树根。”曹正伟说：“有了研发团队之后，产品更新得非常快。事实上，研发团队每年能为公司提供不少于4款的新产品。”
更新引领发展
发展至今，迪美公司的产品设计已经经历了好几次更新。在公司的样品陈列室，曹正伟特地为我们介绍了让他为之自豪的设计成果。“之前的产品是一个整体式的，不能收缩拆分，而现在的产品可以进行抽拉调整，既能节省运输空间，外形上更加美观大方，进行拎提动作的时候也比较舒服。”曹正伟说道。
事实上，迪美在每个环节都十分注意更新。在进行第二个产品研发的时候，为了节省运输空间，把一个集装箱的装载量从1300件提升到2800件，产品被设计成了拼装式，可以直接以叠装方式进行运输，这样的设计能增加50%左右的装箱量。这个产品在该类产品中里属于装载量较大的，既便于车载体，可以直接利用于洗车，还能当凳子坐。也正是这些优势，吸引了来自日本和法国的客户，事实上，该产品在法国的市场占有率达到60%以上。
迪美的技术在不断革新，产品也在不断进步。“这一款是我们最新的技术成果。”曹正伟向我们介绍，迪美的初代产品清洗跟甩干是分体的，而现在的产品实现了清洗跟甩干在同一个桶里进行。在一升一降的过程中，达到了甩干与清洗两个程序在同个位置进行，节省空间的同时还降低了成本。
谈到更新，公司研发部总监陆东波很有感触。“我们针对国内外的客户需求分别定位了产品研发方向。外销产品会考虑到运输问题，类似日本等国家由于房子小，需要占地小、灵巧轻便的产品，所以研发方向上会思考让产品体积小，方便运输。国内的客户则更喜欢大气美观的外形，所以尺寸上会相对放大。当然，也不是所有的出口国家都想要体积小的产品，像欧美国家的客户基本上需要的产品跟国内要求差不多，要大、结实，更加注重质量。所以，我们提供给每个地区的产品都是不一样的，注重应地制宜和个性化供应产品。”
技术做高科技支撑
2013年，迪美公司对厂区的流水线进行了技改，投入800余万元，引进注塑、组装机器，从原来的纯手工制造转为机械制造。技改后，日产量由原来的1300套提升到现在的4200套，提质增效的同时还减少了人工成本。
2015年7月，迪美公司把目光转向智能产品。“智能化是清洁产品行业的必然发展趋势。事实上，智能化的产品已经开始步入普通家庭，智能清洁产品势必会成为家庭清洁的新宠。”曹正伟对企业的发展定位十分清晰。
在公司陈列室里，一排整齐的清洁拖把中，几个圆形机器吸引了我们的注意。“这是我们的智能拖把，一代是碰撞感应，二代是摄像头红外线感应，通过下载相应的APP可以远程控制拖把做清洁工作，还能通过拖把上的摄像头实时观察家里的状况。”曹正伟笑着说。
为了符合市场对产品的要求，迪美公司还引进了浙工大、南京理工大、台州市五百精英项目等高端人才，组成了企业的研发制作团队，以智脑培训员工为基础，将专业知识扩散至每个人，自主研发核心技术。“我们设计的方向是以创新为主要目的，合理增加新的科技，目标是要走在别人的前面，做别人没有的东西。”陆东波颇为自豪地说。
谈及未来，曹正伟充满希望。他表示，迪美将不断研发新产品，区分出不同的清洁种类，将清洁用品的清洁功能最大化，让更加轻便和智能的产品进入越来越多的社会领域。
(方彬冰张璐)
