浙江恒泽环境科技有限公司前身为天台恒泽滤布袋加工厂。经过十多年经营发展，该企业已从年产值五六百万元上升到目前的六千万元，员工从最初的十多人到如今的上百人。谈及企业蜕变，董事长张式泽向记者道出了自己不为人知的发家史。

　　“滤布一直是平桥镇的传统行业。那时候我才二十出头，想法特别简单，就想赚钱买房子。于是我就做起了上门推销滤布的生意。”回想起年轻时候，张式泽颇有些感慨。年轻的张式泽敢闯敢做，凭着一股冲劲，把推销生意做得红红火火。1994年，张式泽凭借前期积累，开始加工滤布袋，并在互联网兴起之初的1998年，将公司产品推向网络市场。2000年，恒泽滤料正式主攻中端市场。“在那之前，公司一直做低端产品，竞争大，还没有话语权。”2002年，恒泽滤料进入了快速发展轨道，与海亮集团、宝钢集团等中国500强企业建立了合作关系，产品销往上海、福建、浙江、江苏等多个省、市。

　　浙江恒泽环境科技有限公司专业生产各种系列过滤布、筛网，加工各类滤带、滤心机袋、除尘滤袋、压滤机板框布等。公司生产的“恒泽”牌滤布、滤网、滤袋销量居全国前列，已全面通过ISO9001国际质量认证体系认证。企业还被评为重合同守信用先进单位。

　　1987年从平桥中学毕业以后，因为家里条件比较差，张式泽跟着兄弟到外面推销筛网滤布。筛网滤布推销了一段时间，脑子灵活的张式泽逐渐意识到，家乡的滤布加工市场是块很大的空白。张式泽当机立断，借了两万多元，买了两台进口缝纫机，还有几台设备，成立了布袋加工车间。在销售中，恒泽跳过了中间商环节，直接卖给客户，提高了收入，减少了制约。

　　在恒泽滤料的发展道路上，“服务”是必须提及的关键词。接到订单，恒泽滤料及时派遣技术人员实地查看，根据客户实际推荐最适合的产品;货物发送后，派专人指导安装;产品投入使用后，定期回访，了解动态，及时反馈修正。“俗话说得好，不买贵的，只买对的。”张式泽笑着说。

　　由于加工滤布袋技术含量较低，投入少，企业里的不少员工在学了技术后就离开并自立门户，与张世泽成为了竞争对手。随着时间推移，张式泽也明显感觉到市场竞争压力在不断加大。为了能在激烈的竞争中脱颖而出，当时摆在眼前的有两个选择，一个是压低利润，与同行拼价格；还有一个就是利用自己多年的销售经验，出去跑市场，走终端客户路线。经过一番权衡后，张式泽最终选择了第二条路。也正是这个决定，让恒泽有了一个不一样的明天。

　　恒泽的经营理念是讲信用、售后好、产品新。在建厂初期，企业就建立了信用制度，在办滤布袋加工厂时，一次公司的车间主任把模板弄错了，导致压滤机布袋缩短了十厘米，最后整批布袋全部报废。这批滤袋加工费只有两千元，但是整批滤袋价值四万多元。恒泽丝毫没有犹豫就承担了所有责任，全部赔偿了客户损失。正是这种经营理念，恒泽赢得了客户的信任。

　　恒泽滤料不断开发，不断生产，以良好的口碑赢得了客户一致好评。无纺布拥有弹性好、不硬化的特点，市场前景很好。居安思危，思则有备，有备无患。质量谋生存，服务打基础。在现有基础上，恒泽滤料不断开拓新客户，保证企业生命力。2013年，公司还与德国一家汽车用品公司合作研发新产品，用于代替汽车零件塑料制品。

　　随着市场越来越大，要求也变得越来越高。许多合作的知名企业会到恒泽滤料参观考察。当时的厂房厂貌，以及设备、环境都无法适应实际需求。恒泽滤料一期总投资七千万元左右，在花前工业园区买了一块地，和香港华诺环境科技有限公司一起成立了浙江恒泽环境科技有限公司。

　　浙江恒泽环境科技有限公司迅猛崛起，除了依靠张式泽对企业的正确定位外，更得益于他的超前眼光。

　　发展到一定程度后，企业会有一段停滞期，这时新产品的研发就是推动企业发展的最好方法。恒泽开始跨行业开发新产品，和德国公司合作开发车用无纺布，与美国企业合作开发纳米材料产品，争取一年开发一个尖端新产品，以此来逐渐提高市场占有率。

　　“我们现在的用料都是一等品，当然，并不是说用得贵就好，恒泽讲求的是用得对，按照客户的实际生产需要进行生产。像之前我们开发了一种新产品就专门用于钢铁行业。还有水泥的窑头窑尾，得到水泥行业的良好反响。”张式泽介绍道。

　　企业要发展，最重要的是人才。张式泽很清楚，这个时代有那么多外脑可以借力，企业的强势崛起并不是一个遥不可及的梦。为了吸引人才，减少人才流失，恒泽建立健全了企业管理制度，建立了科学合理的薪酬机制，吸引到了大批技术人才加入，使得恒泽产品的技术含量更上一个档次。

　　进入滤布行业几十年，张式泽已不再年轻，但凝结了他心血的恒泽环境科技有限公司风华正茂，充满生机，正向着美好的未来挺进。

　　(方彬冰)